Mae marchnad feiciau America yn cael ei dominyddu gan y pedwar brand mwyaf, yr wyf yn galw'r pedwar uchaf: Trek, Specialized, Giant a Cannondale, yn nhrefn maint.Gyda'i gilydd, mae'r brandiau hyn yn ymddangos mewn mwy na hanner y siopau beiciau yn yr Unol Daleithiau, a gallant gyfrif am y gyfran fwyaf o werthiannau beiciau newydd yn y wlad.
Fel y soniais yn y gofod hwn o'r blaen, yr her fwyaf i bob aelod o Quadrumvirate yw gwahaniaethu eu hunain oddi wrth y tri aelod arall.Mewn categorïau aeddfed fel beiciau, mae enillion technolegol yn raddol ar y gorau, sy'n gwneud siopau manwerthu yn brif darged gwahaniaethu.(Gweler y troednodyn: A yw siop sy’n eiddo i’r gwerthwr yn storfa feiciau “go iawn”?)
Ond os yw delwyr beiciau annibynnol yn gwneud unrhyw synnwyr, maen nhw'n annibynnol.Yn y frwydr am reolaeth brand yn y siop, yr unig ffordd i gyflenwyr reoli eu rhestr cynnyrch, eu harddangosfa a'u gwerthiant yw cryfhau eu rheolaeth dros yr amgylchedd manwerthu ei hun.
Yn y 2000au, arweiniodd hyn at ddatblygiad siopau cysyniad, gofod manwerthu sy'n ymroddedig yn bennaf i un brand.Yn gyfnewid am arwynebedd llawr a rheolaeth dros bethau fel arddangosiadau, arwyddion a gosodiadau, mae cyflenwyr yn rhoi cymorth ariannol i fanwerthwyr a mynediad at adnoddau marchnata mewnol.
Ers canol y 2000au, mae Trek, Specialized, a Giant wedi bod yn rhan o'r diwydiant manwerthu yn yr Unol Daleithiau a'r byd.Ond ers tua 2015, wrth i genhedlaeth o fanwerthwyr a ddaeth i'r amlwg yn ystod y ffyniant beiciau a'r oes beicio mynydd agosáu at eu hoedran ymddeol, Trek fu'r ymdrech fwyaf gweithgar o ran perchnogaeth.
Yn ddiddorol, mae pob aelod o Quadrumvirate yn dilyn gwahanol strategaethau yn y gêm perchnogaeth manwerthu.Cysylltais â swyddogion gweithredol y pedwar prif chwaraewr i gael sylwadau a dadansoddiadau.
“Ym maes manwerthu, rydyn ni’n credu bod cael dyfodol disglair yn fusnes da iawn.Rydym wedi bod yn ymrwymedig ers tro i fuddsoddi yn llwyddiant ein manwerthwyr, ac mae ein profiad manwerthu wedi ein helpu i ehangu a mireinio'r ymdrechion hyn."
Araith yw hon gan Eric Bjorling, Cyfarwyddwr Marchnata Brand a Chysylltiadau Cyhoeddus yn Trek.Ar gyfer Trek, dim ond rhan o strategaeth ddi-dor fwy i gyflawni llwyddiant manwerthu cyffredinol yw'r siop feiciau sy'n eiddo i'r cwmni.
Siaradais â Roger Ray Bird, a oedd yn gyfarwyddwr siop adwerthu a chysyniad Trek rhwng diwedd 2004 a 2015, ar y mater hwn.
“Dydyn ni ddim yn mynd i adeiladu holl rwydwaith siopau manwerthu’r cwmni fel rydyn ni’n ei wneud nawr,” meddai wrtha i.
Parhaodd Bird, “Dywedodd John Burke o hyd ein bod am i adwerthwyr annibynnol yn lle ni weithredu siopau yn eu marchnadoedd oherwydd gallant wneud yn well na ni.(Ond fe drodd yn ddiweddarach) at berchnogaeth lawn oherwydd ei fod eisiau Profiad brand cyson, profiad cwsmeriaid, profiad cynnyrch, ac ystod lawn o gynhyrchion sydd ar gael i ddefnyddwyr mewn amrywiol siopau.”
Y casgliad anochel yw bod Trek ar hyn o bryd yn rhedeg y gadwyn feiciau fwyaf yn yr Unol Daleithiau, os nad y gadwyn fwyaf yn hanes y diwydiant.
Wrth siarad am wahanol siopau, faint o siopau sydd gan Trek ar hyn o bryd?Gofynnais y cwestiwn hwn i Eric Bjorling.
“Mae'n union fel ein gwerthiant a gwybodaeth ariannol benodol,” meddai wrthyf drwy e-bost.“Fel cwmni preifat, nid ydym yn rhyddhau’r data hwn yn gyhoeddus.”
teg iawn.Ond yn ôl ymchwilwyr BRAIN, mae Trek wedi cyhoeddi'n gyhoeddus ei fod wedi caffael tua 54 o leoliadau newydd yn yr UD ar wefan y manwerthwr beiciau yn ystod y degawd diwethaf.Cyhoeddodd hefyd leoedd gwag mewn 40 lleoliad arall, gan ddod â'i gyfanswm i o leiaf 94 o siopau.
Ychwanegwch hwn at leolwr deliwr Trek ei hun.Yn ôl data George Data Services, mae'n rhestru 203 o leoliadau gyda Trek yn enw'r siop.Gallwn amcangyfrif bod cyfanswm y siopau Trek sy'n eiddo i'r cwmni rhwng 1 a 200. rhwng.
Nid yr union nifer sy'n bwysig, ond y casgliad anochel: Ar hyn o bryd mae Trek yn rhedeg y gadwyn feiciau fwyaf yn yr Unol Daleithiau, os nad y gadwyn fwyaf yn hanes y diwydiant.
Efallai mewn ymateb i bryniannau aml-siop Trek yn ddiweddar (roedd cadwyni Goodale's (NH) a Bicycle Sports Shop (TX) yn fanwerthwyr Arbenigol cyn iddynt gael eu prynu), ysgrifennodd Jesse Porter, Pennaeth Gwerthu a Datblygu Busnes UDA Arbenigol, at Ddosbarthwyr Arbenigol1 It yn cael ei ryddhau ledled y wlad ar y 15fed.
Os ydych chi'n ystyried dargyfeirio, buddsoddi, gadael neu drosglwyddo perchnogaeth, mae gennym ni opsiynau y gallai fod gennych chi ddiddordeb ynddynt????O ariannu proffesiynol neu berchnogaeth uniongyrchol i helpu i nodi buddsoddwyr lleol neu ranbarthol, rydym am sicrhau bod y gymuned yr ydych yn gweithio'n galed i'w datblygu yn gynaliadwy Cael y cynnyrch a'r gwasanaethau y maent yn eu disgwyl heb ymyrraeth.
Dilyniant trwy e-bost, cadarnhaodd Porter fod yna lawer o siopau arbenigol eisoes.“Rydyn ni wedi bod yn berchen ar y diwydiant manwerthu yn yr Unol Daleithiau ac yn ei weithredu ers mwy na 10 mlynedd,” meddai wrthyf, “gan gynnwys siopau yn Santa Monica a Costa Mesa.Yn ogystal, mae gennym brofiadau yn Boulder a Santa Cruz.ganolfan.”
â???Rydym wrthi’n chwilio am gyfleoedd yn y farchnad, a rhan o hynny yw sicrhau bod y marchogion a’r cymunedau marchogaeth a wasanaethwn yn cael gwasanaeth di-dor.â???????Jesse Porter, proffesiynol
Pan ofynnwyd iddo am gynlluniau’r cwmni i gaffael mwy o ddosbarthwyr, dywedodd Porter: “Rydym ar hyn o bryd mewn deialog gyda manwerthwyr lluosog i drafod eu cynlluniau olyniaeth.Rydym yn agosáu at y fenter hon gyda meddwl agored, nid Wedi Penderfynu caffael y nifer targed o siopau.”Y peth pwysicaf yw, “Rydym wrthi’n chwilio am gyfleoedd yn y farchnad, a rhan o hynny yw sicrhau bod y beicwyr a’r cymunedau beicio rydym yn eu gwasanaethu yn derbyn gwasanaeth di-dor.”
Felly, mae'n ymddangos bod Specialized yn datblygu'r busnes caffael deliwr yn ddyfnach yn ôl yr angen, yn ôl pob tebyg i amddiffyn neu ehangu ei droedle mewn marchnadoedd allweddol.
Nesaf, cysylltais â John “JT” Thompson, rheolwr cyffredinol Giant USA.Pan ofynnwyd iddo am berchnogaeth siop, roedd yn gadarn.
“Nid ydym yn y gêm perchnogaeth manwerthu, cyfnod!”dywedodd wrthyf mewn cyfnewid e-bost.“Mae gennym ni holl siopau’r cwmni yn yr Unol Daleithiau, felly rydyn ni’n ymwybodol iawn o’r her hon.Trwy'r profiad hwnnw, fe wnaethom ddysgu ddydd ar ôl dydd) nad gweithrediad siop adwerthu yw ein harbenigedd.
“Rydym wedi penderfynu mai ein ffordd orau o gyrraedd defnyddwyr yw trwy fanwerthwyr cymwys ac egnïol,” parhaodd Thompson.“Fel strategaeth fusnes, fe wnaethon ni roi’r gorau i berchnogaeth siopau wrth lunio gweithrediad cymorth manwerthu.Nid ydym yn credu mai siopau sy'n eiddo i gwmnïau yw'r ffordd orau o addasu i'r amgylchedd manwerthu lleol yn yr Unol Daleithiau.Cariad a gwybodaeth leol yw prif nodau stori lwyddiant y siop.Creu profiad cadarnhaol wrth adeiladu perthnasoedd cwsmeriaid hirdymor.”
Yn olaf, dywedodd Thompson: “Nid ydym yn cystadlu â’n manwerthwyr mewn unrhyw ffordd.Maent i gyd yn annibynnol.Mae hwn yn ymddygiad naturiol o frand a reolir gan bobl o'r amgylchedd manwerthu.manwerthwyr yw'r rhai mwyaf yn y diwydiant hwn.I bobl sy’n gweithio’n galed, os gallwn wneud eu bywydau ychydig yn llai heriol ac ychydig yn fwy gwerth chweil, byddai hynny’n cŵl iawn yn ein barn ni.”
Yn olaf, codais fater perchnogaeth manwerthu gyda Nick Hage, Rheolwr Cyffredinol Cannondale Gogledd America a Japan.
Ar un adeg roedd Cannondale yn berchen ar dair siop a oedd yn eiddo i'r cwmni;dau yn Boston ac un yn Long Island.“Dim ond ers rhai blynyddoedd roedden ni’n berchen arnyn nhw, ac fe wnaethon ni eu cau bum neu chwe blynedd yn ôl,” meddai Hage.
Mae Cannondale wedi ennill cyfran o'r farchnad yn ystod y tair blynedd diwethaf wrth i fwy a mwy o ddosbarthwyr roi'r gorau i'r strategaeth un brand.
“Nid oes gennym unrhyw gynlluniau i fynd i mewn i’r diwydiant manwerthu (eto),” meddai wrthyf mewn cyfweliad fideo.“Rydym yn parhau i fod yn ymrwymedig i weithio gyda manwerthwyr o ansawdd uchel sy'n cefnogi portffolios aml-frand, yn darparu gwasanaeth cwsmeriaid o safon, ac yn helpu i adeiladu beicio yn y gymuned.Dyma ein strategaeth hirdymor o hyd.
“Mae manwerthwyr wedi dweud wrthym dro ar ôl tro nad ydyn nhw eisiau cystadlu â chyflenwyr, nac eisiau i gyflenwyr reoli eu busnes yn ormodol,” meddai Hager.“Wrth i fwy a mwy o ddosbarthwyr gefnu ar y strategaeth un brand, mae cyfran Cannondale o'r farchnad wedi cynyddu yn y tair blynedd diwethaf, ac yn y flwyddyn ddiwethaf, nid oedd manwerthwyr yn gallu rhoi eu wyau i gyd ym basged un cyflenwr.Gwelwn hyn.“Mae hwn yn gyfle enfawr i barhau i chwarae rhan flaenllaw gyda dosbarthwyr annibynnol.Ni fydd IBD yn diflannu, dim ond yn gryfach y bydd manwerthwyr da yn dod yn gryfach.”
Ers cwymp y ffyniant beiciau ym 1977, mae'r gadwyn gyflenwi wedi bod mewn cyfnod mwy anhrefnus nag a welsom.Mae'r pedwar brand beic blaenllaw yn mabwysiadu pedair strategaeth wahanol ar gyfer dyfodol manwerthu beiciau.
Yn y dadansoddiad terfynol, nid yw symud i siopau sy'n eiddo i werthwyr yn dda nac yn ddrwg.Dyma sut y mae, bydd y farchnad yn penderfynu a yw'n llwyddo.
Ond dyma'r ciciwr.Gan fod archebion cynnyrch yn cael eu hymestyn i 2022 ar hyn o bryd, ni fydd manwerthwyr yn gallu defnyddio'r llyfr siec i bleidleisio yn siopau'r cwmni ei hun, hyd yn oed os dymunant.Ar yr un pryd, gall cyflenwyr ar y llwybr caffael manwerthu barhau i fynd heb eu cosbi, tra bydd y rhai sy'n mabwysiadu'r strategaeth yn unig yn ei chael hi'n anodd ennill cyfran o'r farchnad, oherwydd bod doleri prynu agored manwerthwyr wedi addo cydweithredu â'u cyflenwyr presennol.Mewn geiriau eraill, bydd y duedd o siopau sy'n eiddo i gyflenwyr yn parhau, ac ni fydd unrhyw wrthwynebiad gan ddosbarthwyr (os o gwbl) i'w deimlo yn yr ychydig flynyddoedd nesaf.